La lista de precios se escribe en cuatro renglones. Lo difícil no es la plata: es que una empresa que le vende al visitante y al gremio a la vez necesita dos listas de palabras clave, la automatización propondrá primero la equivocada, y alguien de su edificio tiene que sentarse a decir que no.
Primero los números. Un dominio en AutoSEO cuesta $149 al mes; el mismo dominio en FullSEO, $500. Un espacio en Wikipedia vale $10 y se toma de a 0, 1, 5 o 10. Uno de PBN vale $1 y se toma de a 0, 20, 100 o 500. Lo que sigue es aritmética y personal.
Dos públicos se convierten en dos repertorios de palabras
Una empresa de escenario e iluminación le alquila a una gira y a una noche de premios corporativa. Un consultorio odontológico atiende familias que llevan treinta años en el condado de Wilson y familias que llegaron el mes pasado por un puesto en la planta. Un salón agenda el showcase de un sello y una boda. Siempre hay dos curvas de demanda bajo un mismo techo, descritas con vocabularios que casi no comparten palabras.
Una campaña automatizada descubre términos y los ordena. Ese orden lo manda el volumen, y aquí el volumen es casi todo del lado visitante. La cola que llega a aprobación viene dominada por fraseo que sus clientes profesionales no escribirían nunca, y si nadie interviene esa es la campaña que compró.
El de volumen alto
Palabras llanas de gente que describe una ocasión. Abundante, barato de encontrar, y lo primero que la automatización pone arriba.
- Números grandes, intención ancha
- Estacional y fácil de ganar
- Rara vez es la mitad rentable
El de volumen bajo
Sustantivos del oficio, especificaciones, formatos, clasificaciones. Poco volumen, carísimo de perder, invisible en cualquier lista ordenada por búsquedas.
- Decenas de búsquedas, no miles
- Cada término lleva pegada una cotización
- Solo lo reconoce quien ejerce el oficio
Y hay un tercer repertorio que ninguna herramienta propone sola. Buena parte del montaje, la carga y la producción de eventos de esta zona la sacan adelante equipos hispanohablantes, y ahí el vocabulario técnico es el del gremio: el jefe de cuadrilla pide una torre de truss por radio y después escribe la búsqueda mitad en español y mitad con el nombre del equipo en inglés. Si usted nunca publicó en español, nada de eso está en su historial, y la única puerta de entrada es la lista de semillas.
Por eso la manera honesta de comparar $149 contra $500 no es leer dos listas de funciones. Es preguntarse qué nivel entrega los controles que usted va a usar, según quién esté disponible un martes a la tarde para decidir sobre palabras.
Los cuatro renglones y a cuánto llegan en un año
La cifra mensual se ve simpática. La anual es la que un dueño puede poner al lado de lo demás que compite por el mismo presupuesto, así que abajo están las dos.
| Renglón | Unidad | Escalones | Al mes | Doce meses |
|---|---|---|---|---|
| AutoSEO | Por dominio | — | $149 | $1,788 |
| FullSEO | Por dominio | — | $500 | $6,000 |
| Espacios en Wikipedia | $10 por espacio | 0 / 1 / 5 / 10 | $0 – $100 | $0 – $1,200 |
| Espacios de PBN | $1 por espacio | 0 / 20 / 100 / 500 | $0 – $500 | $0 – $6,000 |
Ahora ponga eso contra cosas que en estos rubros se cotizan sin pensar. Un día de estudio bueno. Un evento contratado con personal, alquileres y barra. Una semana de personal de sala. El nivel de entrada cuesta lo más barato de esa lista; el de arriba, algo del medio, repetido todos los meses.
Cuatro mil doscientos doce dólares es la decisión entera. No es mucho para una empresa que factura eso en un fin de semana con la agenda llena, y es serio para un taller de tres personas. Lo único que importa es si compra algo que usted vaya a usar.
AutoSEO a $149: todo corre, nada lo espera a usted
AutoSEO — SEO que no necesita una reunión
Para la empresa donde nadie tiene una hora fija por semana para dictaminar vocabulario.
- Términos hallados y ordenados por el software. Los candidatos aparecen semana tras semana y llegan jerarquizados, sin que nadie arme una planilla de noche.
- Los enlaces se acumulan sin vigilancia. La red de socios detrás de las colocaciones pasa de 230,000 sitios, a un ritmo que ningún encargado de marketing a medio tiempo sostiene.
- Recomendaciones página por página. Qué le falta a una URL suya en concreto, y no consejos dirigidos a los sitios en general.
- Del lado de la medición no se retiene nada. Pantallas de Search Console, seguimiento de posiciones, dinámica de palabras clave y un chat conectado a las cifras del proyecto.
La cola de candidatos también existe en este nivel, y cada término recibe su veredicto individual. Lo que el precio de entrada no incluye es el derecho a entregarle una lista a la campaña y exigir que la respete. Usted dirige corrigiendo propuestas, nunca redactándolas.
Para un negocio de un solo público suele alcanzar, y a veces es mejor: el software no tiene preferidos ni recuerda una discusión de 2019. Con dos públicos significa que el repertorio de volumen marca la agenda, salvo que alguien trabaje la cola cada semana.
FullSEO a $500 y el cambio de modo que trae debajo
FullSEO — automatización con los mandos manuales a la vista
Para la empresa donde alguien del oficio puede dedicar quince minutos por semana a decidir.
- Usted elige los términos; el software elige cuando usted no. Elegir a mano es el sentido del nivel, y debajo queda un respaldo automático para que una semana en silencio no frene la campaña.
- Colocación manual contra un piso de DR que usted fija. Enlaces dirigidos a un umbral de autoridad y no aceptados en el orden en que van apareciendo.
- Un paso de revisión antes de cada cambio en el sitio. Nada se publica hasta que una persona lo firma, que es lo que usted quiere en páginas con precios, aforos o redacción regulada.
- Gente asignada a la cuenta. Especialistas, desarrolladores y redactores de Semalt, encima de todo lo que el nivel de entrada ya hacía.
El respaldo automático merece su propio párrafo, porque es el mecanismo que vuelve a este nivel una ganga o un desperdicio lento. La campaña nunca se queda esperando a un humano. Y nadie lo va a perseguir a usted por una decisión.
Una empresa que paga $500 y jamás abre la cola recibe, en la práctica, el comportamiento automático que podía tener por $149, más un paso de revisión que nadie ejecuta. El nivel superior está tarifado para que alguien participe. Cómprelo cuando tenga a esa persona.
Wikipedia y PBN, y lo que el volumen no compra
Espacios en Wikipedia
Cantidades chicas, tarifadas por espacio y tomadas por escalón, no de a una.
Espacios de PBN
Baratos por unidad y vendidos en escalones grandes, que es exactamente donde hace falta criterio.
La misma lógica corre para el objetivo de DR del nivel superior. Apuntar las colocaciones a un piso de autoridad es gastar el mismo presupuesto en menos posiciones y mejores, y por eso dirigir los enlaces contra un umbral de autoridad de dominio le importa más a un negocio que le vende al gremio que cualquier conteo bruto.
Tres fuentes llenan el pool. Una persona lo vacía.
El pool de candidatos tiene tres entradas. Search Console aporta las consultas por las que a usted ya lo mostraron. Las lecturas en vivo de la página de resultados aportan lo que el mercado se está disputando. Sus términos semilla aportan lo que usted sabe y las otras dos no podían adivinar. Después cada candidato recibe uno de tres veredictos —aprobado, rechazado o pospuesto—, decidido de a uno.
Esa última oración es el producto entero para un negocio de dos públicos. Y es también la oración que casi todas las empresas leen de largo, porque describe trabajo en lugar de una función, y el trabajo sin dueño no ocurre.
- La cola llega sesgada, y así debe ser. Ordenar por volumen es correcto en un software que no opina sobre márgenes. Es el orden equivocado para un negocio cuya mitad rentable es la callada.
- Rechazar es la acción de más valor. Casi todo el valor del paso viene de sacar términos, no de agregarlos. Un pool limpio de fraseo que usted no cotizaría vale más que uno del doble.
- Posponer es el estado que mantiene la paz. El fraseo estacional del visitante no está mal: está temprano. Posponerlo zanja la discusión entre quien mira volumen y quien mira margen sin que ninguno pierda.
- Dos campañas le ganan a una lista mezclada. Separe los vocabularios a nivel de campaña: una lista fundida produce páginas que no coinciden con ninguno e informes que no explican nada.
Ahora la parte que se saltea: poner el nombre. Un coordinador de marketing puede correr la cola de forma mecánica, pero no puede saber que dos nombres de equipo no son intercambiables, que una clasificación del oficio implica otro requisito de seguro o que una frase describe trabajos que su taller dejó de tomar. Eso son juicios de quien ejerce.
| Decisión en la cola | Quién puede tomarla | Por qué no otro |
|---|---|---|
| ¿Cotizamos por este término? | Quien redacta las cotizaciones | Solo esa persona sabe qué se rechaza |
| ¿Estos dos términos son lo mismo? | Alguien del oficio | La diferencia es invisible desde afuera |
| ¿Vale ganarlo a nuestro margen? | El dueño o quien opera | El volumen no dice nada del margen |
| ¿Podemos atender más de esto? | Quien maneja la agenda | Ganar trabajo que no se puede dar cuesta reseñas |
| ¿Esto es del otro repertorio? | Cualquiera, con el criterio escrito | Es archivar, no juzgar |
| ¿Así se dice esto en la obra? | El capataz o el jefe de montaje | El término del oficio no sale de una traducción |
El arreglo que funciona: una persona del oficio, quince minutos por semana, con una regla escrita para el caso difícil. Es poco más de una hora al mes de alguien facturable, gastada en la única decisión que el software no puede tomar, y es la parte más barata del renglón.
Un ejemplo trabajado, de principio a fin
Tome una empresa de alquiler de escenario e iluminación de Middle Tennessee. Un solo dominio. La mitad de la facturación viene de giras y productoras; la otra mitad, de eventos corporativos y bodas. El presupuestador jefe acepta revisar la cola los viernes por la mañana.
El plan es deliberadamente poco heroico. Tres meses en el nivel de entrada para armar registro y ver qué propone el pool. Después el cambio al nivel superior, cuando ya sea evidente que el vocabulario del oficio hay que elegirlo y no descubrirlo. Los complementos, en su escalón útil más chico y bastante tarde, para poder apuntarlos a algo.
| Periodo | Qué está corriendo | Al mes | Meses | Subtotal |
|---|---|---|---|---|
| Meses 1–3 | AutoSEO, un dominio | $149 | 3 | $447 |
| Meses 4–12 | FullSEO, un dominio | $500 | 9 | $4,500 |
| Meses 4–12 | PBN, primer escalón (20 espacios) | $20 | 9 | $180 |
| Meses 5–12 | Wikipedia, un espacio | $10 | 8 | $80 |
| Total | Doce meses, un dominio | — | 12 | $5,207 |
Haga usted mismo la cuenta: tres meses a $149 son $447; nueve a $500 son $4,500; nueve a $20 son $180; ocho a $10 son $80. Esos cuatro suman $5,207, un promedio de $433.92 al mes. Doce meses seguidos del nivel superior sin complementos serían $6,000, así que el camino escalonado cuesta $793 menos y además usa tres de esos meses en aprender qué comprar.
El tiempo, y qué nivel le queda a qué empresa
Espere lo primero medible entre la cuarta y la octava semana. Aparece en los datos, no en el banco: impresiones que se ensanchan, unos pocos términos que cruzan al top 30. Como Search Console reporta con dos días de atraso, el final de cualquier ventana que abra sigue sin asentar.
Una forma realista para doce meses: el primer trimestre produce registro y un pool depurado, el segundo produce movimiento en los términos que usted eligió, y en la segunda mitad del año el vocabulario del oficio empieza a convertir, porque los términos de volumen bajo tardan más en acumular la evidencia que los mueve. Quien prometa resultados comerciales dentro de un trimestre está describiendo otro negocio.
AutoSEO a $149 le sirve si
Tiene un dominio, un público dominante y nadie que pueda darle a la cola un cuarto de hora por semana de forma confiable.
- El vocabulario es llano y no técnico
- Ninguna página tiene redacción regulada
- Prefiere comprar movimiento antes que control
FullSEO a $500 le sirve si
Tiene dos públicos, alguien del oficio dispuesto a revisar y páginas con precios, aforos o lenguaje regulado.
- Los términos del gremio hay que elegirlos
- Sus compradores juzgan de dónde viene un enlace
- Nada debería publicarse sin revisión
Un mismo panel lleva los dos niveles, así que la analítica, el seguimiento de posiciones, la indexación y la investigación generativa son idénticas en los dos casos. Solo cambian los mandos. Los dos niveles de campaña puestos uno junto al otro es lo más rápido para ver qué interruptores cambian de verdad, y un asistente que traga listas de palabras por lotes es como la lista de semillas de su presupuestador llega al pool sin que nadie la vuelva a teclear.
Estas decisiones las trabajamos con empresas de Middle Tennessee y las contamos en nuestro blog; el lado de campaña está en nuestros servicios. Ponga precio a los dos niveles sobre su propio dominio y después pregúntele a quien redacta sus cotizaciones si va a dedicarle un viernes por la mañana: esa respuesta decide qué renglón compra.
Preguntas antes de firmar nada
¿Tiene sentido empezar en $149 y subir después?
Casi siempre, y para un negocio de dos públicos es el orden natural. Esos primeros meses arman el registro que los mandos manuales necesitan, así que cuando suba ya sabrá en qué términos insistir en vez de adivinarlos.
¿Los precios son por dominio o por empresa?
Por dominio. Dos dominios en el nivel de entrada son $298 al mes, no $149. Si tiene un sitio aparte para una parte del negocio —un salón y su restaurante—, presupueste cada uno por separado y decida si los dos necesitan el nivel superior o solo el del vocabulario técnico.
¿Y si la cola de palabras clave no se revisa nunca?
La campaña sigue corriendo, porque el respaldo es automático. Lo que recibe es el repertorio de volumen, que es lo que posiciona sin una opinión aplicada. El tráfico sube, el lado del gremio queda plano y el informe se ve mejor de lo que se siente el negocio. Esa brecha es la falla más común.
Un dólar por espacio parece nada. ¿Por qué no tomar el escalón grande?
Porque el precio unitario es lo menos informativo del renglón. Quinientos espacios cuestan al año lo mismo que el nivel superior, y una cantidad grande de colocaciones flojas no equivale a unas pocas respetadas. Empiece por el escalón más chico, apúntelo a algo concreto y súbalo solo si puede decir qué mejoró.
¿Cómo entran al pool las palabras que usamos en español?
Por la lista de semillas, y casi por ningún otro lado. El descubrimiento automático trabaja sobre lo que su propiedad ya sirvió, así que si nunca publicó en español no hay historial que proponer. Siéntese una tarde con el jefe de cuadrilla y con quien cotiza, y anote los términos como se dicen en la obra, con los nombres de equipo en inglés incluidos.